Nuestro enfoque estilo concierge para la venta en Mallorca

Vender una propiedad en Mallorca puede ser un reto, pero con la orientación adecuada, se convierte en un proceso satisfactorio. Nuestros agentes trabajarán contigo para desarrollar una estrategia de marketing personalizada que maximice el valor de tu propiedad. Juntos determinaremos un rango de precios realista y el tiempo estimado para la venta.

Para garantizar una venta eficiente, reúne los siguientes documentos esenciales relacionados con tu propiedad:

• Copia del pasaporte y NIE (número de identificación fiscal) de cada propietario
• Certificado de eficiencia energética (obligatorio desde 2013, necesario antes de listar la propiedad para la venta)
• Certificado de habitabilidad (“Cédula de Habitabilidad”, obligatorio para transacciones inmobiliarias y licencias turísticas)
• Recibo más reciente del Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI)
• Facturas/contratos de servicios recientes (electricidad, agua, teléfono, etc.)
• Licencia de obra (“Licencia de Obra”)
• Certificado final de obra (“Final de Obra Arquitecto”)—solo para nuevas construcciones
• Lista de inventario (si se incluyen muebles u otros artículos en la venta)
• Recibo de tasa de basura (“Recogida de residuos”)

Tener estos documentos listos con antelación facilitará el proceso de venta y garantizará que todo esté en orden para una transacción exitosa.

Una gran primera impresión es clave para una venta exitosa. Nuestro agente organizará una visita a tu propiedad para crear una descripción detallada, resaltar sus mejores características y tomar fotos/videos profesionales para presentarla de la mejor manera. Comparte cualquier detalle que conozcas sobre la propiedad, incluyendo tanto sus puntos fuertes como sus imperfecciones.

Antes de nuestra visita, te sugerimos limpiar y eliminar objetos personales para privacidad y crear un ambiente cálido y acogedor. Recuerda, menos es más: esto ayudará a los compradores a imaginarse en el espacio. Las fotos y descripciones se utilizarán para comercializar tu propiedad en nuestro sitio web y otras plataformas nacionales e internacionales.

Asistir a las visitas es totalmente opcional. Sin embargo, si puedes proporcionar información valiosa sobre la propiedad durante la visita, te recomendamos estar presente.

Antes de cada visita, asegúrate de que la propiedad esté ordenada y alineada con el material de marketing. Abre las cortinas o ventanas para dejar entrar luz natural y resaltar las vistas espectaculares. Minimiza el desorden para que los compradores puedan visualizar fácilmente el espacio. Además, revisa que todas las instalaciones (agua, electricidad, calefacción, aire acondicionado, bomba de piscina, sistema de riego, etc.) estén en funcionamiento para evitar problemas durante la visita.

En España, existen varios tipos de contratos involucrados en la venta de una propiedad. Los más comunes son:

• Contrato de opción: Acuerdo preliminar que otorga al comprador el derecho exclusivo de adquirir la propiedad dentro de un plazo determinado, generalmente por un precio especificado.
• Contrato privado de compraventa: Es el contrato principal donde comprador y vendedor acuerdan los términos de la venta. Al firmarlo, el comprador generalmente paga un depósito del 10% del precio de compra. Si el comprador decide retirarse, generalmente pierde este depósito, aunque en algunos casos puede perder solo un porcentaje. Si el vendedor se retracta de la venta, debe pagar al comprador el doble del monto del depósito. Estos contratos son conocidos como arras de desistimiento o
  “Contrato de Arras Penitenciales”, que permite al comprador rescindir el contrato perdiendo el depósito, o al vendedor anular la venta pagando el doble del depósito. Estos términos deben ser explícitamente detallados en el contrato.
• Firma ante notario: Una vez firmado el contrato, tu abogado se encargará de los procedimientos necesarios y coordinará con todas las partes involucradas. También se asegurará de que se firme la escritura pública ante notario, lo que hace oficial la venta.

Al comprar una propiedad en España, existen costos adicionales más allá del precio de compra. Estos incluyen impuestos y honorarios por diversos servicios profesionales. A continuación, un resumen de las tarifas e impuestos clave al comprar una propiedad en
España. Ten en cuenta que las leyes y tasas impositivas pueden cambiar, por lo que siempre es recomendable consultar con un especialista fiscal o las autoridades fiscales locales para obtener la información más actualizada. Las cifras proporcionadas aquí son solo una guía general.

• Impuesto sobre la plusvalía: Si vendes una propiedad en España, puedes estar sujeto a un impuesto sobre las ganancias de capital de la venta. Este impuesto se calcula sobre la diferencia entre el precio de venta y el precio de compra original, ajustado por los gastos elegibles.
• Impuesto Municipal (IBI – Impuesto sobre Bienes Inmuebles): Es un impuesto anual sobre la propiedad que cobra el municipio según el valor de la propiedad. Por lo general, lo paga el propietario.
• Comisión de agencia: Las comisiones de los agentes inmobiliarios suelen oscilar entre el 3% y el 5% del precio de compra, dependiendo del agente y los servicios proporcionados. Este honorario generalmente lo paga el vendedor, aunque puede ser negociable.
• Provision para Impuesto sobre la Renta: Si eres un comprador no residente en España, puedes estar obligado a pagar una provisión para el impuesto sobre la renta. Este impuesto generalmente es anual y se basa en el valor de la propiedad.
• Certificado de eficiencia energética (EEC): Este certificado obligatorio debe tenerlo toda propiedad en España antes de ser vendida. El costo de obtener el EEC varía, pero generalmente está entre 100 € y 500 €.
• Honorarios de abogado: Se recomienda contratar un abogado al comprar una propiedad en España. Los honorarios de abogado suelen variar entre el 1% y el 2% del precio de compra, dependiendo de la complejidad de la transacción y los servicios proporcionados.

Asegúrate de verificar estos costos con tus asesores legales y financieros para comprender correctamente tus obligaciones al comprar una propiedad en España.